INTERVIEW

SOLUTION SALES

ソリューション営業
前職 : 証券会社 /
男性 / 20代
2018年1月入社

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お客様のお悩みや課題に真摯に向き合い、ソリューションを提供します。

─── 前職の仕事・入社のきっかけを教えてください

前職は、証券会社のホールセール部門にて、国内外のヘッジファンドやグローバル機関投資家向けに株式や株関連商品の運用提案を行っておりました。1回の取引で何十億~何百億と動くマーケットの最前線での仕事で、かつ歴史的にも大きなIPO(新規公開株)に携わることができ、非常にやりがいを感じる一方、将来やりたいことのためにできることの幅を広げたいという想いから転職を決意致しました。
さまざまな企業を見させていただく中で、面接いただいた方の働き方やスキルに魅力を感じ、また会社のビジョンに共感したため、入社を決めました。

ソリューション営業

─── M3DCの社風/第一印象を教えてください

現在はソリューション営業として、製薬企業様のマーケティングのお手伝いをさせていただいています。
営業と聞くとひたすら電話をしてアポイントを設定したり飛び込みをするようなイメージもあるかと思いますが、M3DCの場合は、お客様のお悩みや課題に真摯に向き合い、ソリューションを提供する、コンサルティングをするという側面が強いと感じています。
営業の判断で社内外のリソースをフルに活用し、お客様の課題解決ができるため、責任も伴いますが裁量が非常に大きく、そこにやりがいがあります。


─── 入社後の仕事・これからやりたいことを教えてください

BtoBの営業を通じて、マネジメントや経営力スキルの醸成を目指しています。
M3DCの商材は企業の課題を解決する無形商材となりますので、ソリューション提案にあたり身に着けるべき能力が非常に多岐にわたります。売上だけでなくコスト構造までしっかり理解して、合理的な提案をすることが不可欠であったり、社内外の様々な専門家のノウハウや協力が欠かせません。
このことから、M3DCのソリューションセールスとしてお客様の課題解決にあたることで、PL構造への理解、チームマネジメント力、顧客の課題把握・解決能力など、経営に必要なスキルを高めることができると考えています。



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